شاركت شركة «هوارد رازور» في معرض معرض بيوتي وورلد دبي 2026, ، الذي أُقيم في الفترة من 6 إلى 8 أكتوبر في مركز دبي التجاري العالمي في دبي، الإمارات العربية المتحدة. وقد جمعت الدورة الثلاثون بين المصنعين والعلامات التجارية والموزعين والمشترين المحترفين من مختلف أجزاء سلسلة التوريد في قطاع التجميل والعناية الشخصية. وبالنسبة لفريقنا، فقد أتاحت هذه الفعالية فرصة لعرض منتجاتنا، وتجديد التواصل مع عملائنا الحاليين، وفهم بيئات البيع بالتجزئة التي تدخلها منتجاتنا بشكل أفضل.
وفقًا لما ذكره المنظمون التقرير الرسمي بعد العرض, ، استقبل المعرض 1,300 عارض من 56 دولة و62,130 زائرًا، من بينهم 42% قادمين من خارج الإمارات العربية المتحدة. وتصف هذه الأرقام المعرض ككل، بغض النظر عن مشاركة شركة «هوارد رازور» نفسها.
في الجناح S1-D32، جمع عرضنا بين شفرات الحلاقة المعبأة ورسومات توضيحية للمنتجات شملت شفرات الحلاقة النظامية، وشفرات الحلاقة النسائية، وأدوات العناية بالحواجب والوجه. وأتيحت للزوار فرصة الاطلاع مباشرةً على الأشكال المختلفة وطرق العرض في متاجر البيع بالتجزئة. وقد وفر هذا الترتيب لفريقنا مراجع عملية عند مناقشة اختيار المنتجات ومشاريع العلامات التجارية الخاصة المحتملة.
بصفتي شركة مصنعة لشفرات الحلاقة (OEM), ، تناولنا هذه المحادثات من منظور النشاط التجاري الذي يهدف إليه المشتري: المنتجات التي يحتاجها، والقنوات التي يوزع من خلالها، والمكانة التي يسعى إلى تحقيقها. وإلى جانب المعرض، ساعدتنا لقاءات العملاء وزيارات المتاجر على ربط تلك المناقشات بالطريقة الفعلية لعرض المنتجات على الرفوف. وأصبح هذا المزيج من المحادثات التي دارت في جناحنا ومراقبة السوق الجزء الأكثر فائدة في زيارتنا إلى دبي.
ما الذي اكتسبه هوارد رازور من المعرض
التقى زملاؤنا بشركات تعمل في مجالات توريد السوبرماركت، والاستيراد، والتوزيع، وتجارة مستحضرات التجميل. وشملت قائمة هذه الشركات مشغلين ومشترين مقرهم الإمارات العربية المتحدة ويقدمون خدماتهم لأسواق أخرى. وقد أكد ذلك على أهمية الاستفسار عن المكان الذي سيُباع فيه المنتج في نهاية المطاف، حيث إن موقع الشركة وحده لا يحدد قاعدة عملائها أو منطقة توزيعها.
تضمنت إحدى الفرص اهتمامًا بتطوير مجموعة منتجات تحمل العلامة التجارية الخاصة، انطلاقًا من موقع راسخ في مجال التوريد للبيع بالتجزئة. وبالنسبة للشركة المصنعة، فإن هذا يغير نقطة انطلاق المناقشة. فقد يحتاج المشتري الذي يتمتع بوصول قائم إلى قنوات البيع بالتجزئة إلى المساعدة في اختيار المنتجات وتحديد عرض للعلامة التجارية الخاصة يتناسب مع تلك القنوات. وفهم هذه الخلفية التجارية يجعل القائمة الأولية المختصرة للمنتجات أكثر ملاءمةً.
كما أتاح لنا المعرض فرصة إعادة التواصل مع عملائنا الحاليين. فقد تعرف بعضهم على «هاوارد رازور» على الفور وتفحصوا العينات الأحدث. وأضفت هذه اللقاءات بُعدًا شخصيًّا على العلاقات التجارية القائمة، وفتحت الباب لمزيد من المناقشات حول تطوير المنتجات. وأتاحت العينات التي تم جمعها وجهات الاتصال التي تم تبادلها فرصًا للمتابعة، في حين ظلت مراحل التقييم والقرارات التجارية منفصلة عن بعضها.
وقد أتاحت الزيارات إلى المتاجر الكبرى ومنافذ البيع بالتجزئة الأخرى للفريق رؤية أكثر واقعية لطريقة عرض المنتجات، والتغليف، وتشكيلة المنتجات، وتحديد الأسعار. وقد تعرف الزملاء على المنتجات المصنعة من قبل شركة «هوارد» ضمن مجموعات المنتجات التي تحمل العلامات التجارية الخاصة بالعملاء، وقارنوا طريقة عرضها في مختلف المتاجر. وساعدت هذه الملاحظات في ربط المحادثات اللاحقة بما كان مرئيًا فعليًّا على الرفوف.
كما كشفت هذه الملاحظات عن محدودية الزيارة الواحدة للمتجر. فالكمية القليلة المتبقية على الرف لا تدل، في حد ذاتها، على قوة المبيعات، تمامًا كما أن الرؤية المحدودة في متاجر مختارة لا تدل على ضعف التوزيع. وتصبح ملاحظات البيع بالتجزئة أكثر فائدة عندما تُناقش مع العميل جنبًا إلى جنب مع أنماط تجديد المخزون وملاحظات المبيعات.
وأخيرًا، سلطت هذه الرحلة الضوء على المجالات التي تتطلب مزيدًا من الاهتمام في مرحلة المتابعة: مقارنات أوضح بين المنتجات، وتحديد أسعار واقعية، وأداء العبوات بعد وصول المنتجات إلى متاجر البيع بالتجزئة. بالنسبة للشركات التي تقوم بتقييم مورد شفرات الحلاقة للعلامات التجارية في الشرق الأوسط, ، وهذه هي الموضوعات العملية المتعلقة بتقييم الموردين. وكان الاستنتاج الذي توصلنا إليه هو ربط كل استفسار بقناة محددة وملخص منتج، مع التعامل مع فرص دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا بشكل عام سوقًا بسوق، بدلًا من افتراض وجود تفضيل إقليمي واحد.
ما يقوله فريق المبيعات لدينا: خمس رؤى عملية حول التوريد
يمكن أن تشكل قنوات البيع بالتجزئة الحالية نقطة انطلاق لتطوير العلامات التجارية الخاصة
لاحظ فريقنا اهتمامًا بمنتجات العلامة التجارية الخاصة من جانب شركة تقوم بالفعل بتزويد قنوات البيع بالتجزئة. وكان هذا تذكيرًا مفيدًا بأن الاستفسارات المتعلقة بالعلامات التجارية الخاصة يمكن أن تنشأ عن شبكة توزيع راسخة وحاجة إلى تطوير عرض منتجات أكثر تميزًا.
بالنسبة للموزع أو المورد بالتجزئة، تثير هذه النقطة البداية أسئلة محددة. ما هي فئة منتجات الحلاقة أو العناية الشخصية التي تتناسب مع التشكيلة الحالية؟ ما هو الموقع السعري الذي ينبغي أن تحتله المجموعة الجديدة؟ كيف ينبغي أن يكون محتوى العبوة ومظهرها متناسقين مع المنتجات التي تُباع بالفعل؟
يتمثل دورنا كشركة مصنعة لشفرات الحلاقة ذات العلامة التجارية الخاصة في المساعدة على ترجمة تلك المواصفات إلى خيارات مناسبة للمنتج والتغليف. تخصيص الشعار واللون والتغليف يجب أن تدعم عرضًا تجاريًا محددًا. وينبغي على المشترين الإفصاح عن نقاط البيع المقصودة، والمستخدمين المستهدفين، ومحتويات العبوة المقترحة، والمتطلبات الأساسية للعلامة التجارية قبل اختيار العينات. كما يجب تحديد أي متطلبات خاصة بقنوات التوزيع فيما يتعلق بالتغليف أو وضع الملصقات في مرحلة مبكرة، حتى يمكن مراجعتها أثناء تطوير المشروع.
يمكن أن يسهم حلاقة النساء والعناية بالوجه في توسيع نطاق التشكيلة
أظهرت المحادثات مع العملاء وزيارات متاجر البيع بالتجزئة لفريقنا كيف أصبحت شفرات الحلاقة الخاصة بالحواجب ومنتجات الحلاقة النسائية جزءًا من مجموعات العناية الشخصية الحالية. كما وصف الزملاء كيف كان العملاء يتفحصون عينات جديدة من منتجات العناية بالوجه في الجناح. وكانت هذه أمثلة ملموسة على تطوير تشكيلة المنتجات، دون أن يتضح وجود تفضيل موحد في جميع أنحاء المنطقة.
بالنسبة لعلامات التجميل والموزعين، فإن السؤال المهم هو: ما الغرض الذي سيخدمه المنتج الجديد؟ فحلاقة الجسم، وتشكيل الحاجبين، والعناية بالوجه تتطلب مواصفات منتجات مختلفة. ويمكن للمظهر المتناسق أن يربط بين عناصر المجموعة، لكن كل منتج لا يزال بحاجة إلى غرض واضح.
توفر خيارات منتجات العناية بالمرأة والوجه من «هوارد رازور» أساسًا لمقارنة تلك الاستخدامات. يجب على المشترين تحديد الغرض من الاستخدام، وشكل المقبض المفضل، والتغليف الواقي، والموقع المستهدف. وعندما يتم النظر في عدة منتجات، نوصي بتحديد دور كل وحدة تخزين (SKU) قبل زيادة عدد الألوان أو أنواع العبوات. وهذا يجعل عملية أخذ العينات أكثر تركيزًا ويساعد على تجنب وجود تشكيلة تحتوي على منتجات متداخلة.
يتطلب تحديد الموقع المتميز موجزًا واقعيًّا للتكاليف والمواصفات
أفاد زملاؤنا عن مناقشات أُعرب فيها عن الرغبة في الحصول على منتج حلاقة رجالي أكثر تميزًا، مع الحفاظ على سعر شراء خاضع لرقابة صارمة. وتناولت محادثات أخرى قيام المشترين بمقارنة خيارات التوريد والسعي للحصول على أسعار أفضل. وقد أظهرت هذه المحادثات مجتمعةً سبب ضرورة مناقشة كل من تحديد موقع المنتج وتوقعات الشراء في آن واحد.
بالنسبة للمشتري، فإن كلمة “فئة ممتازة” ليست سوى نقطة انطلاق. فقد تشير إلى مواد صناعة المقبض، أو ملمس المقبض، أو اختيار الخراطيش، أو المظهر، أو التغليف. وينبغي توضيح كل أولوية على حدة قبل مقارنة العروض.
يمكننا مراجعة تكوينات المنتجات المتاحة وخيارات التخصيص وفقًا لتلك الملخصة. يجب على المشترين التمييز بين المواصفات الأساسية مقابل الترقيات الاختيارية وشرح كل من الموقع المستهدف في سوق التجزئة وهدف الشراء. ومن ثم، يجب أن تتضمن عروض الأسعار القابلة للمقارنة نفس نطاق المنتج ومحتويات العبوة والأسس التجارية. وهذا يتيح لكلا الطرفين تقييم الخيارات العملية دون اعتبار كل ترقية ظاهرة قابلة للاستبدال، أو الافتراض بأن أقل سعر معروض يمثل منتجًا مكافئًا.
تتطلب الاستفسارات المتعلقة بالخراطيش مزيدًا من التفاصيل بخلاف عدد الشفرات
كما لاحظ الفريق اهتمامًا بخراطيش ماكينات الحلاقة الرجالية متعددة الشفرات، حيث تم توفير عينات لمزيد من المراجعة. وتناولت مناقشة التوريد متطلبًا معينًا يتعلق بالوصلات، مما يسلط الضوء على أن الاستفسار عن الخراطيش لا يقتصر على المظهر أو عدد الشفرات فحسب.
بالنسبة لعلامة تجارية تقوم بتقييم نظام "رازور" من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) في هذا المشروع، يجب النظر إلى المقبض والخرطوشة معًا. ويجب تقييم العينات من حيث ملاءمة التوصيل، والتثبيت، وسلوك التحرير، وأي وظيفة محورية. ولا ينبغي افتراض أن المنتجات المتشابهة في الشكل متوافقة مع بعضها البعض.
يمكن لفريقنا الاستعانة بالعينات المرجعية ومتطلبات المشتري لمناقشة الخيارات المناسبة وتحديد ما يحتاج إلى التحقق. يجب على المشترين توضيح ما إذا كانوا بحاجة إلى نظام حلاقة كامل، أو خراطيش بديلة لمقبض موجود بالفعل، أو مجموعة جديدة. ويساعد تقديم عينة مادية، حيثما أمكن ذلك، في جعل هذه المناقشة أكثر دقة. يجب التأكد من التوافق والأداء للتكوين المقترح قبل الانتهاء من تصميم العبوة أو أمر الإنتاج.
تستحق عبوات البيع بالتجزئة اهتمامًا يتجاوز مظهرها الأولي
وقد أكدت إحدى المشكلات المتعلقة بالتغليف التي لوحظت خلال زيارات المتاجر على أهمية فحص مدى صمود العبوة النهائية خارج المصنع. وشكلت هذه الملاحظة ملاحظات مفيدة لمراجعة الجودة؛ لكنها لم تحدد، في حد ذاتها، السبب أو ما إذا كانت المشكلة تتجاوز العبوة التي تمت ملاحظتها.
بالنسبة للمستوردين والعلامات التجارية للبيع بالتجزئة، تؤثر العبوة على حماية المنتج وطريقة عرضه وطريقة التعامل معه طوال مراحل التوزيع. فالعبوة التي تبدو مرضية عند الفحص الأولي لا تزال بحاجة إلى تقييم وفقًا لظروف النقل والعرض المقصودة لها.
لل تغليف شفرات الحلاقة حسب الطلب, ، يجب أن يتفق المشترون وفريقنا على عمليات فحص العينات ومعايير القبول ذات الصلة. واعتمادًا على الشكل، قد تشمل هذه العمليات مدة صلاحية المنتج، وتثبيت العبوة البلاستيكية، وحالة البطاقة، وأداء التعليق. يجب أن تتضمن الملاحظات الواردة من متاجر البيع بالتجزئة صورًا فوتوغرافية ومعلومات متاحة عن الدفعة حتى يمكن التحقيق فيها. وهذا يربط بين تطوير التغليف ومراقبة الجودة والظروف التي يواجهها المنتج بعد الشحن، مع الحفاظ على ارتباط القرارات التصحيحية بالأدلة.
الخلاصة والاتصال بنا
ساعدنا معرض «بيوتي وورلد دبي 2026» على ربط المحادثات مع المشترين بعلاقاتنا مع العملاء وملاحظاتنا المتعلقة بقطاع التجزئة. ونود أن نشكر جميع من زاروا جناحنا S1-D32، أو اطلعوا على عيناتنا، أو شاركوا معنا أولوياتهم في مجال التوريد.
نرحب بالمناقشات المتعلقة بتوريد المنتجات، وتطوير منتجات OEM/ODM، وشفرات الحلاقة ذات العلامة التجارية الخاصة، والتغليف المخصص، والعينات، وعروض الأسعار. يرجى إطلاعنا على السوق المستهدف، وقناة البيع، والشكل المفضل للمنتج، ومتطلبات التخصيص. وبذلك يمكن لفريقنا مراجعة الخيارات المناسبة وتأكيد الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) الخاصة بالمشروع، ومدة التنفيذ، وخطوات التقييم.
الموقع الإلكتروني: www.hawardrazor.com
البريد الإلكتروني: [email protected]
واتساب: +86 13777127837
يرجى الإشارة إلى «بيوتي وورلد دبي 2026» عند الاتصال بنا حتى نتمكن من ربط استفسارك بفريق المتابعة المعني بالمعرض.
