Haward Razor a exposé à Beautyworld Dubaï 2026, qui s'est tenu du 6 au 8 octobre au Dubai World Trade Centre à Dubaï, aux Émirats arabes unis. Cette 30e édition a réuni des fabricants, des marques, des distributeurs et des acheteurs professionnels issus de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement du secteur de la beauté et des soins personnels. Pour notre équipe, cet événement a été l'occasion de présenter nos produits, de renouer le contact avec nos clients existants et de mieux comprendre les environnements de vente au détail dans lesquels nos produits sont commercialisés.
Selon l'organisateur, compte rendu officiel d'après-spectacle, le salon a accueilli 1 300 exposants venus de 56 pays et 62 130 visiteurs, dont 42% venus de l'étranger. Ces chiffres donnent une vue d'ensemble du salon, indépendamment de la participation de Haward Razor.
Sur le stand S1-D32, notre présentation associait des rasoirs emballés à des visuels de produits couvrant les rasoirs système, les rasoirs pour femmes, ainsi que les outils d’entretien des sourcils et du visage. Les visiteurs pouvaient examiner directement les différents formats et présentations en magasin. Cette mise en scène a fourni à notre équipe des repères concrets lors des discussions sur la sélection des produits et les projets potentiels de marques de distributeur.
En tant que Fabricant de rasoirs en OEM, nous avons abordé ces échanges en nous concentrant sur l'activité visée par les acheteurs : les produits dont ils avaient besoin, les canaux de distribution qu'ils approvisionnaient et le positionnement qu'ils souhaitaient atteindre. Parallèlement au salon, les rencontres avec les clients et les visites en magasin nous ont permis de faire le lien entre ces discussions et la présentation effective des produits en rayon. Cette combinaison d'échanges sur le stand et d'observation du marché s'est avérée être l'aspect le plus utile de notre séjour à Dubaï.
Ce que Haward Razor a retiré de cette exposition
Nos collègues ont rencontré des entreprises actives dans l’approvisionnement des supermarchés, l’importation, la distribution et le commerce de produits de beauté. Parmi celles-ci figuraient des opérateurs basés aux Émirats arabes unis ainsi que des acheteurs desservant d’autres marchés. Cela a confirmé l’importance de se renseigner sur le lieu de vente final d’un produit, car la localisation d’une entreprise ne suffit pas à elle seule à définir sa clientèle ou son territoire de distribution.
L'une des opportunités concernait l'intérêt pour le développement d'une gamme de marque propre à partir d'une position établie en matière d'approvisionnement de la grande distribution. Pour un fabricant, cela modifie le point de départ de la discussion. Un acheteur disposant déjà d'un accès à la grande distribution peut avoir besoin d'aide pour sélectionner des produits et définir une offre de marque propre adaptée à ces canaux de distribution. La compréhension de ce contexte commercial permet de rendre la présélection initiale de produits plus pertinente.
Le salon nous a également permis de renouer le contact avec nos clients existants. Certains ont immédiatement reconnu Haward Razor et ont découvert nos nouveaux échantillons. Ces rencontres ont apporté une dimension personnelle à des relations commerciales déjà établies et ont ouvert la voie à de nouvelles discussions sur le développement de produits. Les échantillons recueillis et les contacts échangés ont offert des opportunités de suivi, tandis que l'évaluation et les décisions commerciales sont restées des étapes distinctes.
Les visites dans les supermarchés et autres points de vente ont permis à l'équipe de se faire une idée plus concrète du placement des produits, de leur conditionnement, de l'assortiment proposé et du positionnement tarifaire. Les collaborateurs ont repéré les produits fabriqués par Haward au sein des gammes de marques de distributeur et ont comparé leur présentation d'un magasin à l'autre. Ces observations ont permis d'ancrer les discussions suivantes dans la réalité de ce qui était effectivement visible en rayon.
Elles ont également mis en évidence les limites d'une simple visite en magasin. Une petite quantité de produit restant en rayon ne suffit pas, à elle seule, à conclure à des ventes importantes, tout comme une visibilité limitée dans certains magasins ne permet pas de conclure à une distribution insuffisante. Les observations en magasin gagnent en pertinence lorsqu'elles sont analysées avec le client, en parallèle des tendances de réapprovisionnement et des retours sur les ventes.
Enfin, ce déplacement a mis en évidence certains aspects nécessitant une attention particulière lors du suivi : des comparaisons de produits plus claires, un positionnement tarifaire réaliste et les performances des emballages une fois les produits mis en vente. Pour les entreprises qui évaluent un fournisseur de rasoirs pour des marques du Moyen-Orient, il s'agit là de points concrets relatifs à l'évaluation des fournisseurs. Notre conclusion a été de relier chaque demande à un canal et à un cahier des charges bien définis, tout en abordant les opportunités au sein du CCG et, plus largement, dans la région MENA, marché par marché, plutôt que de partir du principe qu'il existe une préférence régionale unique.
Ce qu'en dit notre équipe commerciale : cinq conseils pratiques en matière d'approvisionnement
Le réseau de distribution existant peut servir de point de départ au développement de marques de distributeur
Notre équipe a constaté un intérêt pour les produits de marque propre de la part d'une entreprise qui approvisionnait déjà les circuits de distribution au détail. Cela nous a utilement rappelé que les demandes concernant les marques de distributeur peuvent naître d'un réseau de distribution déjà établi et d'un besoin de développer une offre de produits plus distinctive.
Pour un distributeur ou un détaillant, ce point de départ soulève des questions spécifiques. Quelle catégorie de produits de rasage ou de soins s'intègre le mieux à l'assortiment existant ? Quel positionnement tarifaire la nouvelle gamme doit-elle adopter ? Comment le contenu et la présentation des emballages doivent-ils s'articuler avec les produits déjà commercialisés ?
Notre rôle, en tant que fabricant de rasoirs sous marque de distributeur, consiste à vous aider à traduire ce cahier des charges en options de produits et d'emballages adaptées. Personnalisation du logo, des couleurs et de l'emballage doivent s'inscrire dans une stratégie commerciale bien définie. Avant la sélection des échantillons, les acheteurs doivent indiquer les points de vente visés, les consommateurs cibles, le contenu proposé pour les emballages ainsi que les exigences essentielles en matière d'image de marque. Toute exigence spécifique à un canal de distribution concernant l'emballage ou l'étiquetage doit également être identifiée dès le début afin de pouvoir être examinée au cours du développement du projet.
Le rasage féminin et les soins du visage peuvent contribuer à l'élargissement de la gamme de produits
Les échanges avec les clients et les visites en magasin ont permis à notre équipe de constater que les rasoirs à sourcils et les produits de rasage pour femmes s’étaient intégrés aux gammes existantes de soins personnels. Nos collègues ont également rapporté que des clients examinaient des échantillons de nouveaux produits de soins du visage sur le stand. Il s’agissait là d’exemples concrets d’évolution de l’assortiment, sans pour autant que l’on puisse dégager une préférence générale dans toute la région.
Pour les marques et les distributeurs de produits de beauté, la question essentielle est de savoir à quelle utilisation un nouveau produit est destiné. Le rasage du corps, la mise en forme des sourcils et le soin du visage nécessitent des cahiers des charges différents. Une esthétique harmonisée peut permettre de fédérer une gamme, mais chaque produit doit néanmoins avoir une finalité claire.
La gamme de produits de rasage pour femmes et de soins du visage proposée par Haward Razor sert de base de comparaison pour ces applications. Les acheteurs doivent préciser l’usage prévu, le format de manche souhaité, l’emballage de protection et le positionnement cible. Lorsque plusieurs produits sont envisagés, nous recommandons de définir le rôle de chaque référence avant d’élargir la gamme de couleurs ou de variantes d’emballage. Cela permet de mieux cibler les échantillons et d’éviter un assortiment comportant des produits qui se chevauchent.
Un positionnement haut de gamme nécessite un cahier des charges réaliste en termes de coûts et de spécifications
Nos collègues ont fait état de discussions au cours desquelles les acheteurs exprimaient le souhait de disposer d’un produit de rasage pour homme haut de gamme, tout en souhaitant que son prix d’achat soit strictement contrôlé. D’autres conversations ont porté sur la comparaison, par les acheteurs, des différentes options d’approvisionnement et sur leur recherche de meilleurs tarifs. Dans l’ensemble, ces échanges ont montré pourquoi le positionnement du produit et les attentes en matière d’achat doivent être abordés simultanément.
Pour un acheteur, le terme “ haut de gamme ” n'est qu'un point de départ. Il peut faire référence aux matériaux du manche, au toucher de la poignée, au choix des cartouches, à l'aspect ou à l'emballage. Il convient de préciser clairement chaque priorité avant de comparer les offres.
Nous pouvons examiner les configurations de produits disponibles et les options de personnalisation à la lumière de ce cahier des charges. Les acheteurs doivent faire la distinction entre caractéristiques essentielles et options supplémentaires et d'expliquer à la fois le positionnement commercial visé et leur cible d'achat. Les devis comparables doivent alors porter sur le même périmètre de produit, le même contenu de l'emballage et les mêmes conditions commerciales. Cela permet aux deux parties d'évaluer les choix concrets sans considérer chaque amélioration visible comme interchangeable ni supposer que le prix le plus bas proposé correspond à un produit équivalent.
Les demandes concernant les cartouches nécessitent davantage de détails que le simple nombre de lames
L'équipe a également constaté un intérêt pour les cartouches de rasoir pour homme à plusieurs lames, et des échantillons ont été fournis pour un examen plus approfondi. La discussion sur l'approvisionnement a porté sur une exigence spécifique en matière de raccordement, soulignant ainsi qu'une demande concernant les cartouches ne se limite pas à l'aspect esthétique ou au nombre de lames.
Pour une marque qui évalue un système de rasoir OEM Dans le cadre de ce projet, la poignée et la cartouche doivent être considérées conjointement. L'ajustement du raccordement, la fixation, le fonctionnement du mécanisme de déverrouillage et toute fonction de pivot doivent faire l'objet d'une évaluation sur échantillon. Il ne faut pas partir du principe que des produits d'apparence similaire sont compatibles.
Notre équipe peut s'appuyer sur des échantillons de référence et les exigences de l'acheteur pour discuter des options adaptées et identifier les éléments nécessitant une vérification. Les acheteurs doivent préciser s'ils ont besoin d'un système de rasoir complet, de cartouches de rechange pour un manche existant ou d'une nouvelle combinaison. Fournir un échantillon physique, dans la mesure du possible, permet d'affiner cette discussion. La compatibilité et les performances de la configuration proposée doivent être confirmées avant la finalisation du visuel d’emballage ou de l’ordre de fabrication.
L'emballage de vente au détail mérite qu'on s'y intéresse au-delà de son aspect extérieur
Un problème d'emballage constaté lors de visites en magasin a souligné l'importance d'évaluer la résistance d'un emballage fini en dehors de l'usine. Cette observation a constitué un retour d'information utile pour l'évaluation de la qualité ; à elle seule, elle n'a toutefois pas permis d'établir la cause du problème ni de déterminer si celui-ci concernait d'autres emballages que celui observé.
Pour les importateurs et les marques de grande distribution, l'emballage influe sur la protection du produit, sa présentation et sa manipulation tout au long de la chaîne de distribution. Un emballage qui semble satisfaisant lors d'un premier examen doit néanmoins être évalué au regard des conditions de transport et de présentation prévues.
Pour emballages personnalisés pour rasoirs, les acheteurs et notre équipe doivent s'accorder sur les contrôles par échantillonnage et les critères d'acceptation pertinents. En fonction du format, ceux-ci peuvent porter sur la tenue du produit, la fixation du blister, l'état de la carte et la tenue en suspension. Les retours des points de vente doivent inclure des photos et les informations disponibles sur le lot afin de permettre une analyse. Cela permet de faire le lien entre le développement de l’emballage et le contrôle qualité, d’une part, et les conditions auxquelles le produit est soumis après expédition, d’autre part, tout en fondant les décisions correctives sur des preuves tangibles.
Conclusion et Contactez-nous
Le salon Beautyworld Dubai 2026 nous a permis de faire le lien entre les échanges avec les acheteurs, nos relations clients et nos observations du marché de détail. Nous remercions toutes les personnes qui se sont rendues sur notre stand S1-D32, ont testé nos échantillons ou nous ont fait part de leurs priorités en matière d'approvisionnement.
Nous sommes ouverts à toute discussion concernant l'approvisionnement en produits, le développement OEM/ODM, les rasoirs en marque de distributeur, les emballages sur mesure, les échantillons et les devis. N'hésitez pas à nous indiquer votre marché cible, votre canal de distribution, le format de produit souhaité et vos exigences en matière de personnalisation. Notre équipe pourra alors examiner les options adaptées et confirmer la quantité minimale de commande (MOQ), les délais de livraison et les étapes d'évaluation spécifiques à votre projet.
Site web : www.hawardrazor.com
E-mail : [email protected]
WhatsApp : +86 13777127837
Veuillez mentionner « Beautyworld Dubai 2026 » lorsque vous nous contactez afin que nous puissions associer votre demande au service chargé du suivi de ce salon.
