Haward Razor participó en la feria Beautyworld Dubái 2026, celebrada del 6 al 8 de octubre en el Dubai World Trade Centre de Dubái, en los Emiratos Árabes Unidos. La 30.ª edición reunió a fabricantes, marcas, distribuidores y compradores profesionales de toda la cadena de suministro del sector de la belleza y el cuidado personal. Para nuestro equipo, supuso una oportunidad para presentar productos, retomar el contacto con clientes actuales y comprender mejor los entornos minoristas a los que llegan nuestros productos.
Según el organizador, informe oficial posterior al espectáculo, la feria acogió a 1.300 expositores de 56 países y a 62.130 visitantes, de los cuales 42% procedían de fuera de los Emiratos Árabes Unidos. Estas cifras se refieren a la feria en su conjunto, al margen de la participación de Haward Razor.
En el stand S1-D32, nuestra exposición combinaba maquinillas de afeitar envasadas con imágenes de productos que abarcaban maquinillas de afeitar de sistema, maquinillas para mujer y herramientas para el cuidado de las cejas y el rostro. Los visitantes podían examinar directamente los diferentes formatos y presentaciones para la venta al por menor. Esta disposición proporcionó a nuestro equipo referencias prácticas a la hora de debatir sobre la selección de productos y posibles proyectos de marcas blancas.
Como Fabricante de maquinillas de afeitar para el mercado OEM, abordamos estas conversaciones centrándonos en el negocio que los compradores pretendían desarrollar: los productos que necesitaban, los canales a los que suministraban y el posicionamiento que deseaban alcanzar. Además de la feria, las reuniones con los clientes y las visitas a las tiendas nos ayudaron a vincular esas conversaciones con la presentación real en los lineales. Esta combinación de conversaciones en el stand y observación del mercado resultó ser la parte más útil de nuestra visita a Dubái.
Lo que Haward Razor aprendió de la exposición
Nuestros compañeros se reunieron con empresas dedicadas al abastecimiento de supermercados, la importación, la distribución y el comercio de productos de belleza. Entre ellas figuraban operadores con sede en los Emiratos Árabes Unidos y compradores que abastecían a otros mercados. Esto reforzó la importancia de preguntar dónde se vendería finalmente un producto, ya que la ubicación de una empresa por sí sola no define su base de clientes ni su territorio de distribución.
Una de las oportunidades se centraba en el interés por desarrollar una gama de marca propia partiendo de una posición consolidada en el suministro al comercio minorista. Para un fabricante, esto cambia el punto de partida de la negociación. Un comprador que ya cuente con acceso al mercado minorista puede necesitar ayuda para seleccionar productos y definir una oferta de marca propia que se adapte a esos canales. Comprender ese contexto comercial hace que la selección inicial de productos sea más pertinente.
La feria también nos permitió retomar el contacto con clientes actuales. Algunos reconocieron a Haward Razor de inmediato y examinaron las muestras más recientes. Estos encuentros aportaron una dimensión personal a las relaciones comerciales ya establecidas y dieron pie a nuevas conversaciones sobre el desarrollo de productos. Las muestras recogidas y los contactos intercambiados brindaron oportunidades de seguimiento, mientras que la evaluación y las decisiones comerciales se mantuvieron como etapas separadas.
Las visitas a supermercados y otros establecimientos minoristas permitieron al equipo hacerse una idea más concreta de la ubicación de los productos, el embalaje, el surtido y el posicionamiento de precios. Los compañeros identificaron los productos fabricados por Haward entre las gamas de marca propia de los clientes y compararon su presentación en las distintas tiendas. Estas observaciones ayudaron a basar las conversaciones posteriores en lo que realmente se veía en las estanterías.
También pusieron de manifiesto las limitaciones que conlleva una única visita a una tienda. El hecho de que quede una pequeña cantidad en una estantería no significa, por sí solo, que las ventas sean elevadas, del mismo modo que una visibilidad limitada en determinadas tiendas no implica que la distribución sea deficiente. Las observaciones realizadas en el punto de venta resultan más útiles cuando se analizan junto con el cliente, teniendo en cuenta los patrones de reposición y los datos sobre las ventas.
Por último, el viaje puso de relieve algunos aspectos que requieren una mayor atención en el seguimiento: comparativas más claras entre productos, un posicionamiento de precios realista y el rendimiento del embalaje una vez que los productos llegan a los puntos de venta. Para las empresas que estén evaluando una proveedor de maquinillas de afeitar para marcas de Oriente Medio, se trata de aspectos prácticos relacionados con la evaluación de proveedores. La conclusión a la que llegamos fue que debíamos vincular cada solicitud con un canal y una ficha de producto definidos, al tiempo que abordábamos las oportunidades del CCG y de la región MENA en general mercado por mercado, en lugar de dar por sentada una única preferencia regional.
Lo que dice nuestro equipo de ventas: cinco consejos prácticos sobre la búsqueda de proveedores
El acceso actual al mercado minorista puede servir de punto de partida para el desarrollo de marcas propias
Nuestro equipo detectó interés por los productos de marca propia por parte de una empresa que ya abastecía a los canales minoristas. Esto nos sirvió para recordar que las consultas sobre marcas blancas pueden surgir a partir de una red de distribución ya consolidada y de la necesidad de desarrollar una oferta de productos más diferenciada.
Para un distribuidor o proveedor minorista, ese punto de partida plantea cuestiones concretas. ¿Qué categoría de productos de afeitado o cuidado personal encaja en el surtido actual? ¿Qué posicionamiento de precio debería ocupar la nueva gama? ¿Cómo deberían relacionarse el contenido y el aspecto del envase con los productos que ya se comercializan?
Nuestra función como fabricantes de maquinillas de afeitar de marca blanca es ayudar a plasmar esas especificaciones en opciones adecuadas de producto y embalaje. Personalización del logotipo, el color y el embalaje debería respaldar una propuesta comercial bien definida. Los compradores deben comunicar los puntos de venta previstos, los usuarios a los que va dirigido el producto, el contenido propuesto para el envase y los requisitos esenciales de marca antes de la selección de muestras. Asimismo, deben identificarse con antelación los requisitos de envasado o etiquetado específicos de cada canal, de modo que puedan revisarse durante el desarrollo del proyecto.
El afeitado y el cuidado facial femenino pueden contribuir a la ampliación del surtido
Las conversaciones con los clientes y las visitas a los comercios minoristas permitieron a nuestro equipo comprobar cómo las cuchillas para cejas y los productos de afeitado para mujeres se habían integrado en las gamas de cuidado personal ya existentes. Nuestros compañeros también comentaron que los clientes examinaban en el stand muestras de nuevos productos para el cuidado facial. Se trataba de ejemplos concretos de desarrollo del surtido, sin que se pudiera establecer una preferencia generalizada en toda la región.
Para las marcas y los distribuidores de productos de belleza, la pregunta clave es para qué uso estaría destinado un nuevo producto. El afeitado corporal, el diseño de cejas y el cuidado facial requieren especificaciones de producto diferentes. Una imagen coordinada puede dar cohesión a una gama, pero cada artículo debe tener, aun así, un propósito claro.
Las opciones de afeitado femenino y cuidado facial de Haward Razor sirven de base para comparar esas aplicaciones. Los compradores deben especificar el uso previsto, el formato de mango preferido, el embalaje protector y el posicionamiento en el mercado. Cuando se barajan varios productos, recomendamos identificar la función de cada referencia antes de ampliar el número de colores o variantes de envase. Esto permite que la selección de muestras sea más específica y ayuda a evitar un surtido con productos que se solapan.
El posicionamiento premium requiere un presupuesto y un pliego de condiciones realistas
Nuestros compañeros nos informaron de conversaciones en las que se expresaba el deseo de contar con un producto de afeitado para hombre de gama más alta, junto con un precio de compra estrictamente controlado. En otras conversaciones, los compradores comparaban opciones de abastecimiento y buscaban mejores precios. En conjunto, estos intercambios pusieron de manifiesto por qué es necesario abordar al mismo tiempo el posicionamiento del producto y las expectativas de compra.
Para un comprador, la palabra “premium” es solo un punto de partida. Podría referirse a los materiales del mango, al tacto del agarre, a la selección de cartuchos, al aspecto o al embalaje. Cada prioridad debe quedar clara antes de comparar las propuestas.
Podemos analizar las configuraciones de producto disponibles y las opciones de personalización en función de ese resumen. Los compradores deben distinguir características esenciales frente a mejoras opcionales y explicar tanto la posición comercial prevista como su objetivo de compra. Para que las cotizaciones sean comparables, deben tener el mismo alcance del producto, el mismo contenido del envase y las mismas condiciones comerciales. Esto permite a ambas partes evaluar las opciones prácticas sin considerar que todas las mejoras visibles son intercambiables ni dar por sentado que el precio más bajo cotizado corresponde a un producto equivalente.
Las consultas sobre cartuchos requieren más detalles que el número de cuchillas
El equipo también registró interés por los cartuchos de maquinillas de afeitar masculinas de múltiples cuchillas, para lo cual se facilitaron muestras con el fin de someterlas a un análisis más detallado. El debate sobre el abastecimiento se centró en un requisito concreto de conexión, lo que puso de manifiesto que el interés por los cartuchos va más allá de la apariencia o del número de cuchillas.
Para una marca que esté evaluando un sistema de afeitado OEM En este proyecto, hay que tener en cuenta conjuntamente el mango y el cartucho. El ajuste de la conexión, la retención, el comportamiento de liberación y cualquier función de pivote son aspectos que deben evaluarse con muestras. No debe darse por sentado que los productos de aspecto similar sean compatibles.
Nuestro equipo puede utilizar muestras de referencia y los requisitos del comprador para analizar las opciones adecuadas e identificar qué aspectos deben verificarse. Los compradores deben aclarar si necesitan un sistema de afeitado completo, cartuchos de recambio para un mango ya existente o una nueva combinación. Proporcionar una referencia física, siempre que sea posible, ayuda a que ese análisis sea más preciso. Es necesario confirmar la compatibilidad y el rendimiento de la configuración propuesta antes de ultimar el diseño del embalaje o la orden de producción.
El embalaje para el comercio minorista merece una atención que vaya más allá de su aspecto inicial
Una incidencia relacionada con el embalaje detectada durante las visitas a las tiendas puso de manifiesto la importancia de analizar cómo se comporta un envase terminado fuera de la fábrica. Esta observación constituyó una información útil para la revisión de la calidad; sin embargo, por sí sola, no permitió determinar la causa ni si el problema se extendía más allá del envase observado.
Para los importadores y las marcas minoristas, el embalaje influye en la protección, la presentación y la manipulación del producto a lo largo de toda la cadena de distribución. Un embalaje que parezca adecuado en una revisión inicial debe someterse igualmente a una evaluación en función de las condiciones de transporte y exposición previstas.
Para embalajes personalizados para maquinillas de afeitar, los compradores y nuestro equipo deben ponerse de acuerdo sobre los controles por muestreo pertinentes y los criterios de aceptación. Dependiendo del formato, estos pueden incluir la retención del producto, la fijación del blíster, el estado de la tarjeta y el comportamiento en los expositores. Los comentarios de los minoristas deben incluir fotografías e información disponible sobre el lote para que se pueda investigar. De este modo, se establece un vínculo entre el desarrollo del embalaje y el control de calidad, por un lado, y las condiciones a las que se ve sometido el producto tras su envío, por otro, al tiempo que se garantizan que las decisiones correctivas se basen en pruebas objetivas.
Conclusión y contacto
Beautyworld Dubai 2026 nos ha ayudado a vincular las conversaciones con los compradores con las relaciones con los clientes y las observaciones sobre el sector minorista. Damos las gracias a todos los que visitaron el stand S1-D32, probaron nuestras muestras o compartieron sus prioridades de abastecimiento.
Estamos abiertos a hablar sobre el abastecimiento de productos, el desarrollo OEM/ODM, las maquinillas de afeitar de marca propia, los envases personalizados, las muestras y los presupuestos. Por favor, indícanos cuál es tu mercado objetivo, el canal de venta, el formato de producto que prefieres y los requisitos de personalización. De este modo, nuestro equipo podrá analizar las opciones adecuadas y confirmar la cantidad mínima de pedido (MOQ), el plazo de entrega y los pasos de evaluación específicos del proyecto.
Página web: www.hawardrazor.com
Correo electrónico: [email protected]
WhatsApp: +86 13777127837
Por favor, menciona «Beautyworld Dubai 2026» cuando te pongas en contacto con nosotros, para que podamos asociar tu consulta con el servicio de seguimiento correspondiente a la feria.
