A Haward Razor esteve presente na feira Beautyworld Dubai 2026, que decorreu de 6 a 8 de outubro no Dubai World Trade Centre, no Dubai, nos Emirados Árabes Unidos. A 30.ª edição reuniu fabricantes, marcas, distribuidores e compradores profissionais de toda a cadeia de abastecimento do setor da beleza e dos cuidados pessoais. Para a nossa equipa, foi uma oportunidade para apresentar produtos, restabelecer contacto com clientes já existentes e compreender melhor os ambientes de retalho onde os nossos produtos são comercializados.
De acordo com o organizador, relatório oficial pós-espetáculo, a exposição recebeu 1 300 expositores de 56 países e 62 130 visitantes, dos quais 42% vieram de fora dos EAU. Estes números referem-se à exposição no seu conjunto, independentemente da participação da própria Haward Razor.
No stand S1-D32, a nossa exposição combinava lâminas de barbear embaladas com imagens de produtos que abrangiam lâminas de barbear do sistema, lâminas de barbear para mulheres e ferramentas para o cuidado das sobrancelhas e do rosto. Os visitantes puderam examinar diretamente os diferentes formatos e apresentações de retalho. Esta disposição proporcionou à nossa equipa referências práticas ao discutir a seleção de produtos e potenciais projetos de marca própria.
Como um Fabricante de lâminas de barbear OEM, abordámos estas conversas tendo em conta a atividade comercial pretendida pelo comprador: os produtos de que necessitavam, os canais de distribuição que utilizavam e o posicionamento que pretendiam alcançar. A par da exposição, as reuniões com os clientes e as visitas às lojas ajudaram a estabelecer uma ligação entre essas discussões e a apresentação efetiva nas prateleiras. Esta combinação de conversas no stand e observação do mercado tornou-se a parte mais útil da nossa visita ao Dubai.
O que Haward Razor retirou da exposição
Os nossos colegas reuniram-se com empresas envolvidas no abastecimento de supermercados, na importação, na distribuição e no comércio de produtos de beleza. Entre elas contavam-se operadores sediados nos Emirados Árabes Unidos e compradores que serviam outros mercados. Isto reforçou a importância de perguntar onde um produto seria, em última instância, vendido, uma vez que a localização de uma empresa, por si só, não define a sua base de clientes nem o seu território de distribuição.
Uma oportunidade surgiu do interesse em desenvolver uma gama de marca própria a partir de uma posição consolidada no abastecimento do retalho. Para um fabricante, isto altera o ponto de partida da discussão. Um comprador com acesso já estabelecido ao retalho pode precisar de ajuda para selecionar produtos e definir uma oferta de marca própria que se adapte a esses canais. Compreender esse contexto comercial torna a lista inicial de produtos pré-selecionados mais relevante.
A exposição permitiu-nos também restabelecer o contacto com os clientes já existentes. Alguns reconheceram imediatamente a Haward Razor e exploraram amostras mais recentes. Estes encontros conferiram uma dimensão pessoal às relações comerciais já estabelecidas e deram origem a novas discussões sobre o desenvolvimento de produtos. As amostras recolhidas e os contactos trocados proporcionaram oportunidades de acompanhamento, enquanto a avaliação e as decisões comerciais continuaram a ser fases distintas.
As visitas a supermercados e outros pontos de venda proporcionaram à equipa uma visão mais concreta da disposição dos produtos, das embalagens, do sortido e do posicionamento de preços. Os colegas reconheceram os produtos fabricados pela Haward entre as gamas de marcas próprias dos clientes e compararam a sua apresentação nas diferentes lojas. Estas observações ajudaram a fundamentar as conversas subsequentes com base no que estava efetivamente visível nas prateleiras.
Revelaram também os limites de uma única visita a uma loja. Uma pequena quantidade que permanece numa prateleira não é, por si só, indicativa de vendas elevadas, tal como uma visibilidade limitada em lojas selecionadas não é indicativa de uma distribuição fraca. As observações no retalho tornam-se mais úteis quando discutidas com o cliente, a par dos padrões de reabastecimento e do feedback sobre as vendas.
Por fim, a visita destacou áreas que requerem uma atenção mais aprofundada no acompanhamento: comparações mais claras entre produtos, um posicionamento de preços realista e o desempenho das embalagens após a chegada dos produtos ao retalho. Para as empresas que estão a avaliar um fornecedor de lâminas de barbear para marcas do Médio Oriente, estes são temas práticos relacionados com a avaliação de fornecedores. A lição que retiramos foi a de associar cada pedido de informação a um canal definido e a uma descrição do produto, ao mesmo tempo que abordamos as oportunidades no CCG e na região MENA em geral mercado a mercado, em vez de partirmos do princípio de que existe uma única preferência regional.
O que diz a nossa equipa de vendas: cinco dicas práticas sobre sourcing
O acesso existente ao mercado retalhista pode constituir um ponto de partida para o desenvolvimento de marcas próprias
A nossa equipa constatou que uma empresa que já abastecia canais de retalho demonstrava interesse em produtos de marca própria. Isto serviu para nos lembrar que as consultas sobre marcas próprias podem ter origem numa rede de distribuição já estabelecida e na necessidade de desenvolver uma oferta de produtos mais diferenciada.
Para um distribuidor ou fornecedor retalhista, esse ponto de partida levanta questões específicas. Que categoria de produtos de barbear ou de cuidados pessoais se enquadra no sortido existente? Que posição de preço deve a nova gama ocupar? De que forma o conteúdo e a apresentação da embalagem devem relacionar-se com os produtos já à venda?
O nosso papel, enquanto fabricante de lâminas de barbear de marca própria, consiste em ajudar a traduzir esse briefing em opções adequadas de produto e embalagem. Personalização do logótipo, da cor e da embalagem devem apoiar uma proposta de retalho definida. Os compradores devem indicar os pontos de venda previstos, os utilizadores-alvo, o conteúdo proposto para as embalagens e os requisitos essenciais de marca antes da seleção das amostras. Quaisquer requisitos específicos de embalagem ou rotulagem por canal devem também ser identificados atempadamente, para que possam ser analisados durante o desenvolvimento do projeto.
O barbear e os cuidados faciais femininos podem contribuir para a expansão do sortido
As conversas com os clientes e as visitas às lojas de retalho mostraram à nossa equipa como as lâminas para sobrancelhas e os produtos de depilação para mulheres se tinham tornado parte integrante das gamas de cuidados pessoais já existentes. Os colegas também referiram que os clientes estavam a experimentar amostras de novos produtos para cuidados faciais no stand. Estes foram exemplos concretos de desenvolvimento do sortido, sem que se tenha verificado uma preferência universal em toda a região.
Para as marcas e distribuidores de produtos de beleza, a questão relevante é saber a que finalidade se destina um novo produto. A depilação corporal, o modelar das sobrancelhas e os cuidados faciais exigem especificações de produto diferentes. Uma imagem coordenada pode unificar uma gama, mas cada artigo continua a necessitar de um objetivo claro.
As opções de produtos para cuidados femininos e faciais da Haward Razor servem de base para comparar essas aplicações. Os compradores devem especificar a utilização pretendida, o formato de cabo preferido, a embalagem protetora e o posicionamento-alvo. Quando estiverem a ser considerados vários produtos, recomendamos que se identifique a função de cada SKU antes de aumentar o número de cores ou variantes de embalagem. Isso torna a amostragem mais direcionada e ajuda a evitar um sortido com produtos que se sobreponham.
O posicionamento premium requer um briefing realista sobre custos e especificações
Os nossos colegas relataram conversas em que se manifestava o desejo de um produto de barbear masculino de gama superior, a par de um preço de aquisição rigorosamente controlado. Outras conversas envolveram compradores a comparar opções de abastecimento e a procurar melhores preços. Em conjunto, estas trocas de ideias demonstraram por que razão o posicionamento do produto e as expectativas de aquisição têm de ser discutidos em simultâneo.
Para um comprador, a palavra “premium” é apenas um ponto de partida. Pode referir-se aos materiais do cabo, à sensação ao segurar, à seleção de cartuchos, ao aspeto ou à embalagem. Cada prioridade deve ser explicitada antes de se compararem as propostas.
Podemos analisar as configurações de produto disponíveis e as opções de personalização à luz desse briefing. Os compradores devem distinguir especificações essenciais e atualizações opcionais e explicar tanto a posição pretendida no mercado retalhista como o seu alvo de compras. As cotações comparáveis devem, então, ter o mesmo âmbito do produto, o mesmo conteúdo da embalagem e as mesmas condições comerciais. Isto permite que ambas as partes avaliem opções práticas sem considerar todas as melhorias visíveis como intercambiáveis nem partir do princípio de que o preço mais baixo cotado representa um produto equivalente.
Os pedidos de informação sobre cartuchos requerem mais detalhes do que apenas o número de lâminas
A equipa também manifestou interesse em cartuchos de lâminas de barbear masculinas com várias lâminas, tendo sido fornecidas amostras para uma análise mais aprofundada. A discussão sobre o aprovisionamento envolveu um requisito específico em termos de ligação, o que sublinhou que uma consulta sobre cartuchos vai além da aparência ou do número de lâminas.
Para uma marca que está a avaliar um sistema de lâminas de barbear OEM No âmbito deste projeto, o cabo e o cartucho devem ser considerados em conjunto. O ajuste da ligação, a retenção, o comportamento de libertação e qualquer função de articulação são aspetos que devem ser avaliados em amostras. Não se deve partir do princípio de que produtos com aspeto semelhante são compatíveis.
A nossa equipa pode utilizar amostras de referência e os requisitos do comprador para discutir opções adequadas e identificar o que necessita de verificação. Os compradores devem esclarecer se necessitam de um sistema completo de lâminas de barbear, de cartuchos de substituição para um cabo já existente ou de uma nova combinação. Apresentar uma referência física, sempre que possível, ajuda a tornar essa discussão mais precisa. A compatibilidade e o desempenho devem ser confirmados para a configuração proposta antes de se finalizar a arte final da embalagem ou uma ordem de produção.
A embalagem de retalho merece uma atenção que vai além da sua aparência inicial
Uma preocupação relativa à embalagem identificada durante as visitas às lojas reforçou a importância de analisar o comportamento de uma embalagem acabada fora da fábrica. Essa observação constituiu um feedback útil para a análise da qualidade; por si só, não permitiu determinar a causa nem se o problema se estendia para além da embalagem observada.
Para os importadores e as marcas de retalho, a embalagem tem impacto na proteção, na apresentação e no manuseamento do produto ao longo de toda a cadeia de distribuição. Uma embalagem que pareça satisfatória numa análise inicial precisa ainda de ser avaliada em função das condições de transporte e exposição a que se destina.
Para embalagens personalizadas para lâminas de barbear, os compradores e a nossa equipa devem chegar a acordo quanto às verificações por amostragem e aos critérios de aceitação relevantes. Dependendo do formato, estes podem incluir a retenção do produto, a fixação do blister, o estado do cartão e o desempenho na exposição. O feedback do retalho deve incluir fotografias e informações disponíveis sobre o lote, para que possa ser investigado. Isto estabelece uma ligação entre o desenvolvimento da embalagem e o controlo de qualidade e as condições a que o produto fica sujeito após o envio, mantendo as decisões corretivas baseadas em evidências.
Conclusão e Contacte-nos
A Beautyworld Dubai 2026 ajudou-nos a estabelecer uma ligação entre as conversas com os compradores, as relações com os clientes e as observações sobre o retalho. Agradecemos a todos os que visitaram o stand S1-D32, analisaram as nossas amostras ou partilharam as suas prioridades em termos de abastecimento.
Estamos abertos a discussões sobre o abastecimento de produtos, desenvolvimento OEM/ODM, lâminas de barbear de marca própria, embalagens personalizadas, amostras e orçamentos. Por favor, indique o seu mercado-alvo, canal de vendas, formato de produto preferido e requisitos de personalização. A nossa equipa poderá então analisar as opções adequadas e confirmar a quantidade mínima de encomenda (MOQ), o prazo de entrega e as etapas de avaliação específicas do projeto.
Sítio Web: www.hawardrazor.com
E-mail: [email protected]
WhatsApp: +86 13777127837
Por favor, mencione a Beautyworld Dubai 2026 quando nos contactar, para que possamos associar o seu pedido de informação ao acompanhamento da feira em questão.
