Haward Razor a participé à la 5e édition du salon Marca China Private Label, qui s'est tenu du 7 au 9 septembre 2026 au Guangzhou Poly World Trade Expo Centre, à Guangzhou, en Chine. En tant que fabricant de rasoirs en marque de distributeur, nous avons présenté notre gamme de produits et rencontré des acheteurs à la recherche de produits de rasage et de soins pour différents marchés et canaux de distribution.
Ce salon a permis de réunir des fabricants, des distributeurs, des marques et des acteurs de la chaîne d'approvisionnement autour du thème du développement des marques de distributeur. L'accent mis sur l'innovation produit et la création de valeur partagée a offert un cadre propice aux discussions sur la manière dont le choix des rasoirs peut soutenir l'assortiment d'un distributeur ou le positionnement d'une marque, tout en tenant compte des exigences commerciales liées à l'approvisionnement.
Sur le stand 1G18, notre enseigne bleue « Haward Razor » encadrait une présentation de produits emballés, d’échantillons individuels et de multiples options de couleurs. Le mur de produits et les étagères ouvertes permettaient aux visiteurs de comparer les formats et d’examiner les produits directement. Notre sélection comprenait des rasoirs pour hommes et pour femmes, ainsi que des outils de soin des sourcils et du visage ; les nouveaux produits ont fait l’objet d’une attention particulière lors de la préparation du salon.
Notre participation a permis d'allier présentation de produits et discussions sur le développement de marques de distributeur. Nous proposons la fabrication de rasoirs en OEM/ODM, différentes options de manches et de cartouches, la personnalisation des logos et des couleurs, des emballages sur mesure, le contrôle qualité et une production évolutive. Lors du salon, notre priorité était d’identifier, pour chaque demande, les produits méritant une évaluation plus approfondie. Ces échanges ont permis à notre équipe de disposer d’une base plus claire pour les discussions ultérieures sur les échantillons et pour formuler des propositions d’approvisionnement plus ciblées.
Ce que le salon a apporté à nos discussions sur l'approvisionnement
Ces deux collègues ont décrit un public composé principalement d’entreprises commerciales et d’exportation, les acheteurs nationaux occupant une part importante de leurs échanges. Leur expérience combinée comprenait également des vendeurs transfrontaliers sur Amazon, des équipes d’approvisionnement de supermarchés et des acheteurs étrangers. Cette diversité était importante, car les visiteurs abordaient le salon avec des responsabilités différentes : sélectionner des produits destinés à la revente, envisager une gamme de produits pour la vente au détail ou évaluer des produits pour un canal de vente en ligne.
Les retours ont mis en évidence deux types d’intérêt distincts. Un collègue a noté que la diversité des catégories et des couleurs incitait les visiteurs à demander des échantillons. Un autre a indiqué que les demandes provenant de l’étranger qu’ils traitaient concernaient principalement les rasoirs jetables à bas prix et les produits de rasage pour femmes, les questions sur les produits pour hommes étant moins nombreuses. Ensemble, ces observations ont mis en évidence la nécessité de faire correspondre l’attrait visuel au niveau de prix visé par l’acheteur.
L'élargissement de notre gamme a également modifié notre façon d'aménager le présentoir. Par rapport à la précédente édition, l'un de nos collègues a constaté que l'élargissement de l'offre de rasoirs pour hommes, pour femmes et pour sourcils nécessitait une planification plus minutieuse de l'espace. L'intérêt pratique de cet élargissement résidait dans le fait qu'il offrait un éventail plus large de produits à présenter. Il a également renforcé l'importance d'expliquer les différences significatives entre les différents modèles.
L'exposition a permis de créer des opportunités de suivi grâce aux échanges sur le stand et à une session de mise en relation commerciale organisée par les organisateurs. Notre équipe a mis en place un processus permettant de rester en contact avec le service des achats chargé de la catégorie concernée chez un détaillant. Certains visiteurs sont également revenus sur le stand pour récupérer des échantillons. Ces démarches se sont avérées utiles pour poursuivre l'évaluation ; leur valeur commerciale dépendra des retours d'expérience sur les produits et de leur adéquation avec les exigences d'achat.
Un autre enseignement concernait les informations nécessaires pour étayer la sélection. Une question relative à la tarification au détail a mis en évidence l'importance de bien comprendre comment un produit proposé s'adapte à son marché cible et à son canal de distribution. Pour notre équipe, cela implique de préparer des comparaisons de produits plus claires et de poser des questions plus précises avant de recommander une configuration.
Pour les acheteurs qui évaluent un fournisseur de rasoirs sous marque de distributeur, ces enseignements permettent d’aborder la prochaine discussion de manière plus productive : identifier l’utilisateur visé, le canal de distribution, le positionnement cible et le format du produit, puis examiner les échantillons pertinents. Le salon nous a fourni un point de départ pour ce travail. Son intérêt à long terme réside dans sa capacité à transformer un intérêt initial en un cahier des charges que l’acheteur et le fabricant peuvent tous deux évaluer.
Par notre équipe commerciale : cinq observations à l'intention des détaillants et des marques
Chaque canal de vente nécessite une liste de produits présélectionnés spécifique
Nos collègues ont rencontré des sociétés commerciales, des vendeurs en ligne opérant à l’international et des équipes d’achat de supermarchés. Bien que ces visiteurs aient tous vu la même présentation, leurs modèles économiques offraient des contextes différents en matière de sélection des produits. Cela nous a rappelé l’importance de préciser dès le début de la discussion la stratégie de commercialisation envisagée.
Pour un détaillant, une étape utile consiste à déterminer où un rasoir trouverait sa place au sein de l'assortiment existant. Une marque de commerce en ligne devra peut-être préciser le contenu de l’emballage proposé et la manière dont le produit sera présenté sur son site. Une société de négoce peut quant à elle s’approvisionner en fonction des spécifications d’un client final. Il s’agit là de points à approfondir, plutôt que d’exigences que l’on peut déduire uniquement à partir de la catégorie d’activité d’un visiteur.
Notre gamme de produits et emballages en marque de distributeur Ces options constituent des points de départ pour ces discussions. Avant de demander une sélection d'échantillons, les acheteurs doivent nous indiquer leur canal de distribution, l'utilisateur visé, le format souhaité et le positionnement cible. Ces informations nous aident à recommander des échantillons pertinents et à présenter les options de personnalisation disponibles.
Les négociations sur les prix gagnent en pertinence lorsque l'offre au détail est définie
Un collègue a fait état d’un intérêt récurrent pour les produits de rasage jetables et destinés aux femmes, proposés à des prix plus abordables, de la part des acheteurs étrangers avec lesquels il travaillait. Par ailleurs, la question d’un visiteur concernant les prix de vente au détail a mis en évidence la nécessité de mettre en adéquation une recommandation de produit avec son environnement de vente final.
Pour les équipes chargées des achats, une position tarifaire compétitive nécessite une offre bien définie. Le format du rasoir, le contenu du paquet, l'emballage et les personnalisations demandées sont autant d'éléments qui influencent les critères de comparaison. Le prix unitaire ne suffit pas à lui seul à déterminer si deux propositions répondent au même objectif commercial.
En tant que fabricant OEM de rasoirs, nous pouvons discuter des options disponibles en matière de produits, de manches, de cartouches et d'emballages en fonction du cahier des charges de l'acheteur. Les acheteurs doivent distinguer leurs prix de vente conseillé, à partir de leur budget d'achat et identifier le marché et le canal de distribution concernés. Elles doivent également préciser les caractéristiques essentielles du produit et la configuration d'emballage proposée. Cela permet aux deux parties de disposer d'une base plus claire pour examiner les devis, sans partir du principe qu'un prix en rayon observé sur un marché s'applique ailleurs.
Les rasoirs pour femmes et les rasoirs jetables méritent une évaluation ciblée
Parmi les demandes provenant de l'étranger traitées par l'un de nos collègues, les produits de rasage pour femmes et les rasoirs jetables bon marché ont suscité davantage d'intérêt que les produits destinés aux hommes. Il s'agit là d'une observation spécifique issue des échanges de ce collègue, et non d'une évaluation de la demande globale de l'ensemble des visiteurs ou des marchés représentés au salon.
Pour les acheteurs, cela constitue une raison d’étudier ces catégories en s’appuyant sur un cahier des charges précis. Le rasage du corps, l’entretien des sourcils et les soins du visage chez les femmes ont des applications différentes. Une préférence de couleur ou une demande générale de produits pour femmes ne permet pas de déterminer quel outil doit figurer dans une gamme proposée.
Notre gamme de produits de rasage et de soins du visage pour femmes permet aux acheteurs de comparer les produits en fonction de l’usage qu’ils souhaitent en faire. Lorsqu’ils s’adressent à nous en tant que fournisseur de rasoirs pour femmes ou fabricant de rasoirs jetables, les acheteurs doivent préciser l’utilisation prévue, le format de manche souhaité, la configuration des lames, le contenu de l’emballage et le positionnement du produit. L'évaluation des échantillons permet ensuite d'examiner la prise en main et la présentation du produit proposé, tout en discutant des attentes en matière de qualité pour le modèle sélectionné.
Un choix plus large rend le choix du modèle d'autant plus important
Un collègue a relevé une augmentation considérable du nombre de produits disponibles à présenter par rapport à l'année précédente. Un autre a fait remarquer que les catégories, les couleurs et l'aspect des produits avaient suscité des demandes d'échantillons. Ces remarques ont confirmé l'intérêt de proposer une grande variété de produits, tout en montrant pourquoi une présentation de grande envergure nécessite une logique de sélection claire.
Pour les responsables de catégorie, la question concrète est de savoir ce que chaque référence proposée apporte à la gamme. Une couleur différente peut contribuer à un assortiment coordonné ; une poignée ou un format de produit différent peut répondre à une autre application ou à un autre positionnement. Ces distinctions doivent être clairement établies avant qu'un acheteur ne s'engage à acheter plusieurs variantes.
Notre choix de poignées et de cartouches, personnalisation du logo et personnalisation des couleurs peut accompagner ce processus. Les acheteurs doivent identifier un échantillon de référence privilégié et distinguer les modifications indispensables des préférences facultatives. Nous pourrons alors discuter des options pertinentes et confirmer la faisabilité du développement. Cela permet de transformer l’intérêt pour un nouveau modèle en une discussion plus précise sur son rôle au sein de la gamme de produits de l’acheteur.
Échantillons et mise en relation avec des acheteurs : il faut définir clairement la prochaine étape
Certains visiteurs sont revenus sur le stand pour emporter des échantillons, tandis qu’une séance de mise en relation organisée par les organisateurs a ouvert la voie à de nouveaux contacts en vue d’achats dans ce secteur. Ces développements ont créé des occasions de poursuivre le dialogue, l’évaluation des produits restant une étape importante à venir.
Pour les marques et les détaillants, les échantillons sont particulièrement utiles lorsque l'évaluation poursuit un objectif précis. L'acheteur doit déterminer qui les évaluera et quels retours d'information sont nécessaires, qu'il s'agisse de la prise en main, de la conception du produit, de la présentation de l'emballage ou de l'adéquation avec la gamme visée. Toute exigence en matière de performances ou de qualité doit faire l'objet d'un accord distinct pour le produit proposé.
Nos capacités en matière de développement de produits, de contrôle qualité et de production évolutive constituent une base solide pour aborder les prochaines étapes. Les acheteurs sont invités à nous faire part de leurs commentaires sur des échantillons identifiables et à préciser les modifications souhaitées. Cahier des charges définitif, critères de réception, exigences de la commande et calendrier de production il faut alors obtenir une confirmation avant de donner suite à la commande. Un processus d'examen clair permet de transformer l'intérêt suscité par le salon en décisions sur lesquelles les deux équipes peuvent s'appuyer pour agir.
Poursuivez votre projet de rasoirs en marque de distributeur avec Haward Razor
Le salon Marca China 2026 a permis à notre équipe de mieux comprendre, dans la pratique, la manière dont différents acheteurs abordaient la sélection des produits, le positionnement tarifaire et l'évaluation des échantillons. Nous remercions toutes les personnes qui ont visité notre stand, examiné nos produits ou partagé leurs priorités en matière d'approvisionnement.
Nous sommes ouverts à toute discussion concernant les rasoirs de marque de distributeur, le développement de produits, les projets OEM/ODM, les emballages sur mesure, les échantillons et les devis. Que vous nous ayez rencontrés lors du salon ou que vous découvriez Haward Razor pour la première fois, n'hésitez pas à nous indiquer votre marché cible, votre canal de distribution, votre catégorie de produits et vos besoins en matière de personnalisation. Si vous avez reçu des échantillons, l'identification des modèles et vos commentaires d'évaluation nous aideront à discuter des prochaines étapes.
Visitez Site officiel de Haward Razor pour découvrir nos produits et contacter notre équipe au sujet de votre projet d'approvisionnement.
